10 Top-Tipps, um der schlechteste Verkäufer in Ihrem Unternehmen zu werden!

Haben Sie überhaupt Verkaufsleute gehabt, die gerade nie scheinen, es zu bilden, egal wie stark sie versuchen? Diese Vertriebsmitarbeiter sind einer der Hauptfaktoren für den Rückgang des Geschäfts. Ihre Verkäufer sind das Herzstück Ihres Unternehmens und ohne gute Mitarbeiter werden Sie es schwer haben, Ihre Produkte erfolgreich zu verkaufen. Um gute Verkäufer zu schulen, muss man manchmal einen anderen Ansatz verfolgen.

Hier sind 10 Tipps, die Sie davor bewahren werden, der schlechteste Verkäufer im Unternehmen zu werden:

1. Nicht pünktlich sein: Pünktlichkeit ist für einen Kunden sehr wichtig. Berücksichtigen Sie, dass viele Ihrer saisonalen Weihnachtskunden neu sein werden. Ihre Vertriebsmitarbeiter stellen den ersten Kontakt dieser Kunden zu Ihrem Unternehmen dar. Der erste Eindruck ist nachhaltig und Ihr Verkäufer muss einen guten Eindruck hinterlassen. Pünktlichkeit gibt dem Kunden einen guten Eindruck und erhöht das Vertrauen in Ihr Unternehmen.

2. Schlechte Präsentation: Einige Verkäufer haben einfach nicht alle ihre Enten in einer Reihe und präsentieren das Produkt einfach nicht gut. Eine Präsentation ist das erste, was ein Kunde über Ihr Produkt weiß. Wenn Ihr Produkt dem Kunden nicht korrekt angezeigt wird, ist es sehr unwahrscheinlich, dass er es kauft.

3. Schlechte Einstellung: Unhöflichkeit und unprofessionelles Verhalten sind unter keinen Umständen akzeptabel. Es ist ziemlich überraschend, dass Sie einige Verkäufer treffen werden, die einfach nur unhöflich sind und mit Ihnen als Verbraucher kurz angebunden sind. Dies gibt dem potenziellen Käufer einen falschen Eindruck von Ihrem Unternehmen. Sie bekommen kein richtiges Bild vom Produkt, da sie wahrscheinlich nicht einmal auf das Ende der Präsentation warten werden. Du wirst viele Verkäufe wie diesen verlieren.

4. Nicht artikuliert sein: Ein Verkäufer muss wissen, wie er sich selbstbewusst und fließend ausdrücken kann. Er muss in der Lage sein, den Interessenten zu begrüßen und sich mit Sicherheit vorzustellen. Dies wird die gesamte Präsentation zu einem guten Start verhelfen. Wenn er das Produkt tatsächlich präsentiert, muss er sicher sein, dass er dies selbstbewusst tut. Er sollte auch bereit sein, alle Fragen präzise und gut zu beantworten. Wenn Ihr Verkäufer dies nicht tun kann, wird Ihr Verkauf nicht durchgeführt.

5. Nicht auf einen Kunden hören: Ein Verkäufer sollte nicht nur in der Lage sein, Ihr Produkt zu präsentieren, sondern auch dem potenziellen Käufer zuzuhören. Es gibt nichts Ärgerlicheres für den Verbraucher, als wenn ein Verkäufer über ein Produkt spricht und Sie nicht ein paar einfache Fragen stellen lassen. Denn wessen Geld steht hier auf dem Spiel? Schlimmer noch ist, wenn du endlich deine Frage stellen kannst, und anstatt dir eine klare Antwort zu geben, gehen sie auf eine Tangente los und haben dir offensichtlich nicht zugehört. Dies wird einen Kunden wütend machen und er wird wahrscheinlich nie mit Ihnen Geschäfte machen.

6. Basierend auf den Kosten: Es ist extrem riskant für einen Verkäufer, von den Kosten abhängig zu sein, um den Verkauf abzuschließen. Der Kaufinteressent wird schnell die Vorteile nutzen, wenn er sieht, dass das Geschäft vom Kostenfaktor abhängt. Er wird den Preis so niedrig wie möglich halten und Sie werden einen starken Gewinnrückgang um eines Verkaufs willen vornehmen. Der Käufer kann sich zurückhalten und dann nicht einmal kaufen.

7. Ich weiß nicht, wann ich einen Verkauf abschließen soll: Dies ist ein häufiger Fehler, aber ein tödlicher. Viele Verkäufe sind verloren gegangen, weil der Verkäufer nicht wusste, wann er den Verkauf abschließen sollte. Ein guter Verkäufer ist im Einklang mit dem potenziellen Käufer und weiß instinktiv, wann er sich bewegen muss, um den Verkauf abzuschließen.

8. Hard-Sell: Hard-Sell ist, wenn Vertriebsmitarbeiter versuchen, den Verkauf auf den potenziellen Kunden zu drücken. Dies wird den Käufer aggressiv machen und er wird versuchen, Ihren Verkäufer so schnell wie möglich loszuwerden. Es ist eine bewiesene Tatsache, dass niemand gerne verkauft wird.

9. Unbeweglichkeit: Ein Verkäufer sollte sich der unterschiedlichen Persönlichkeiten und Situationen bewusst sein. Sie müssen flexibel sein und sich an unterschiedliche Gegebenheiten anpassen können. Die Präsentation kann die gleiche sein, aber die Käufer sind selten die gleichen. Jeder Käufer möchte sich besonders fühlen und erwartet, dass der Verkäufer seine Umstände versteht. Unbeweglichkeit wird Sie viele Verkäufe kosten.

10. Keine Verfolgung einer heißen Aussicht: Die Nachbereitung ist sehr wichtig. Es sind eigentlich einfache gute Manieren. Sie haben mit einer Person gesprochen, die Interesse an dem Produkt Ihres Unternehmens bekundet hat, aber möglicherweise noch keine Entscheidung treffen konnte. Es ist höflich und gut für das Geschäft, mit dem Saum fortzufahren. Sie können auf diese Weise sogar einen Verkauf tätigen. Wenn Ihr Verkäufer nicht weiß, wie man das macht, werden Sie am Ende wertvolle Kunden und Verkäufe verlieren.

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