12 Verkaufsfördernde Strategien

Der Wettbewerb ist hart und die Werbebudgets sind knapper denn je. Wenn Sie danach streben, Gewinne zu steigern und Marktanteile zu gewinnen, gibt es einige Dinge, die Sie tun können, um ein größeres Stück vom Kuchen zu gewinnen.

Verleihen Sie Ihrem Produkt eine unverwechselbare Persönlichkeit.
OfficeMax’s Rubber-Band Guy ist ein sofort erkennbarer, einprägsamer Charakter, der den Umsatz und die Markenbekanntheit gesteigert hat. Es verkörpert die Marke und verkauft gleichzeitig die Botschaft, dass Kunden bei OfficeMax alles bekommen können, was sie brauchen.

Gib ihnen eine interessante Geschichtsstunde.
Einige der heute am häufigsten verwendeten Produkte haben die interessantesten Entwicklungsgeschichten. Hippokrates, der Vater der modernen Medizin, hinterließ historische Aufzeichnungen über ein Pulver aus Rinde und Blättern der Weide, um Kopfschmerzen, Schmerzen und Fieber zu heilen. Bis 1829 entdeckten Wissenschaftler, dass das Salicin in Weidenpflanzen der Hauptbestandteil von Aspirin war, das später von Bayer neu verpackt und vermarktet wurde.

Singen Sie das Lob für Ihr Produkt.
Erstellen Sie einen unvergesslichen einprägsamen Song, ein Gedicht oder einen Jingle, der die Menschen in den Sinn bringt. Gillette verkaufte Millionen von Rasierklingen mit “The Best a Man Can Get”, das weiterhin in den Köpfen der Verbraucher steckt und einen positiven Eindruck über die unschlagbare Leistung des Produkts hinterlässt.

Verpacken Sie Ihr Produkt für den Kunden neu.
Erstellen Sie neue Convenience-Verpackungen, die den Kauf, die Verwendung oder das Nachfüllen Ihres Produkts erleichtern. Früher wurde Motoröl in Dosen verkauft, die einen Dosenöffner oder einen separaten Durchstanzstutzen erforderten. Diese waren unordentlich und mühsam in der Anwendung. Jetzt wird Öl in drehbaren, leichtgängigen Kunststoffflaschen verkauft.

Lassen Sie Verbrauchsmaterialien die Führung übernehmen.
Lassen Sie den Preis Ihres Produkts fallen, dann bewerben und verkaufen Sie seine Verbrauchsmaterialien. Computerdrucker können für nur $20 gekauft werden, aber die Tintenpatronen verkaufen sich für $29 pro Stück. Machen Sie sich also keine Sorgen, mit Geräten einen großen Gewinn zu erzielen, lassen Sie Ihre Verbrauchsmaterialien die Führung übernehmen.

Nutzen Sie virales Marketing.
Virales Marketing ist jeder Mundpropaganda- oder “Tell a friend”-Mechanismus, der Benutzer dazu veranlasst, eine Marketingbotschaft an andere Websites oder Benutzer weiterzugeben. Durch die Nutzung von Web und E-Mail können virale Techniken zu einem exponentiellen Wachstum der Sichtbarkeit Ihres Produkts führen.

Gestalten Sie Ihr Produkt individuell.
Versuchen Sie, den Kunden genau das zu geben, was sie wollen, indem Sie scheinbar maßgeschneiderte Versionen Ihres Produkts erstellen. Betrachten Sie den Erfolg von Zyklus 1, 2, 3, 4 Tiernahrung oder Burger King’s “Have it Your Way”.

Gehen Sie auf High-Tech.
Nutzen Sie die neuesten technologischen Fortschritte in den Medien, um Ihre Botschaft zu unterstreichen. Erkunden Sie zum Beispiel den Einsatz von Audiochips in Zeitschriften, Broschüren oder Mailern. Die Neuheit dieser Geräte bringt die Leute zum Reden, und da ist wieder das Wort “V” (virales Marketing).

Fördern Sie die gemeinsame Nutzung von Produkten.
Dies kann geschehen, indem Sie zeigen, wie Ihr Produkt Freunde und Familie zusammenbringt. Eine solche emotionale Ansprache kann sehr einprägsam sein. Ein gutes Beispiel ist Almond Joy’s, “Du kannst die Hälfte teilen und trotzdem ein Ganzes haben.” Ein weiterer ist der allgegenwärtige Friends-and-Family-Rabatt, der von Handys bis hin zu Urlaubspaketen reichlich vorhanden ist.

Zeigen Sie Ihr Produkt, das von Experten verwendet wird.
Wenn möglich, stellen Sie Ihr Produkt als dasjenige fest, das von anerkannten Experten auf diesem Gebiet verwendet wird. Ein Beispiel dafür ist Canons Einsatz von Fotojournalisten, um seine 35mm-Kameras zu unterstützen.

Machen Sie Ihr Produkt sui generis.
Stellen Sie fest, dass Ihr Produkt generisch in einer Klasse für sich allein ist. Betrachten Sie die Verwendung der Linie durch Porsche: “Es gibt keinen Ersatz.” Oder Produkte, die zu Haushaltswörtern geworden sind: “Putz dir die Nase mit einem Kleenex”, oder “Mach mir eine Kopie von Xerox”.

Denken Sie über den demografischen Rahmen hinaus.
Erschließen Sie eine neue Kundengruppe, indem Sie über den Tellerrand hinausblicken. Erwägen Sie, jüngere oder ältere Käufer zu gewinnen, indem Sie den Nutzen und Stil Ihres Produkts erweitern, z.B. Mobiltelefone für Tweens oder Gesundheits-Riegel für Senioren.

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