Ein paar einfache Wege, um Ihre Kaltanrufe zu starten

Hier sind 7 wichtige Möglichkeiten, um Ihre Kaltakquise zu starten:

1. Recherchieren Sie Ihren Markt
Bevor Sie mit Ihren Kaltakquise beginnen, ist es wichtig, dass Sie vorbereitet sind. Auf diese Weise hat Ihr potenzieller Kunde das Gefühl, dass Sie seine Situation wirklich verstehen. Recherchieren Sie das Unternehmen, das Sie anrufen, identifizieren Sie, welche Probleme sie haben, basierend auf Ihren anderen Kunden in derselben Branche und fragen Sie andere in Ihrem Unternehmen nach den Hauptgründen, warum Menschen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen.

Je besser Sie darauf vorbereitet sind, die Themen Ihres potenziellen Kunden zu besprechen, desto einfacher wird es sein, das Gespräch fließen zu lassen.

2. Ändere deine mentalen Erwartungen
Der traditionelle Verkauf hat uns immer gelehrt, dass unser Hauptziel des Cold Call ein Termin oder ein Verkauf sein sollte. Mit diesem mentalen Fokus ist unser Geist auf das Endziel fokussiert, bevor wir überhaupt ein Gespräch mit der Person führen, die wir anrufen.

Dies schafft Konflikte, weil Sie sich sehr bemühen werden, keine Wörter zu verwenden, die Sie so klingen lassen, als ob alles, was Sie interessiert, der Verkauf wäre. Und wenn Ihr potenzieller Kunde spürt, dass Sie sich auf den Termin oder den Verkauf konzentrieren, wird er sofort defensiv sein.

Ändere deine mentalen Erwartungen, um dich zuerst auf den Aufbau eines Gesprächs zu konzentrieren. Sobald Sie einen guten Dialog generiert haben, können Sie feststellen, ob Sie zu Ihrem potenziellen Kunden passen oder nicht. Achten Sie darauf, dass Sie mental nicht “voreilig” sind.

3. Verstehen Sie Ihren Interessenten
Nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit, um über den Fokus Ihres Anrufs nachzudenken. Denke darüber nach, wie du das Gespräch angehen wirst. Versetzen Sie sich in den Sinn Ihrer Perspektive.

Wie möchten Sie angesprochen werden? Sicherlich ist das Letzte, was Sie hören wollen, ein Verkaufsgespräch von jemandem, den Sie nicht kennen.

Beginnen Sie stattdessen das Gespräch mit einem Geheimnis darüber, wer Sie sind, mit “Hallo, mein Name ist Jim und Sie und ich haben Sie noch nicht getroffen”. Dies entfernt das Geheimnis, wer Sie sind und ermöglicht es Ihnen, darüber zu sprechen, wie Sie ihnen helfen können, ein Problem zu lösen, anstatt dass Sie standardmäßig ein Verkaufsgespräch führen müssen.

Denke nach, bevor du sprichst.

4. Vertrauen schaffen durch Gespräche
Das Lernen, ein Gespräch aufzubauen, ist der Schlüssel zum Erfolg von Cold Calling. Die Teilnahme an einem Gespräch sollte so selbstverständlich sein, wie das Anrufen eines Freundes. Ihr Ziel ist es, Vertrauen auf Ihrem Anruf aufzubauen, so dass sich Ihr potenzieller Kunde wohl fühlt, mit Ihnen zu sprechen, anstatt sich darauf zu konzentrieren, Sie vom Telefon zu trennen.

Wie schafft man Vertrauen? Sie schaffen Vertrauen, indem Sie alle Elemente in Ihrem Ansatz entfernen, die Sie mit dem negativen Stereotyp “Verkäufer” verbinden.

5. Stellen Sie eine Frage
Beginnen Sie Ihren Telefonat mit “Hallo, mein Name ist John, vielleicht können Sie mir für einen Moment helfen?”

Ja, das ist wirklich alles, womit du anfangen musst, denn in den nächsten Sekunden wirst du hören: “Wie kann ich dir helfen”. So können Sie einen Dialog in beide Richtungen aufbauen, anstatt ein einseitiges Gespräch zu führen.

Die Wahrheit ist, dass du um Hilfe bittest, weil du nicht weißt, ob du ihnen noch helfen kannst, oder? Bis Sie die Informationen haben, die Sie über ihre Situation benötigen, können Sie nicht feststellen, ob Sie fit sind oder nicht.

6. Druck beseitigen
Druck ist der Hauptgrund, warum die meisten Kaltanrufe zu einer mit negativer Ablehnung gefüllten Erfahrung werden. Es muss nicht so sein.

Wenn Sie sich der Dinge bewusst werden können, die Sie tun, die den Druck auf Ihre potenziellen Kunden ausüben, können Sie Cold Calling in eine sehr produktive und angenehme Erfahrung verwandeln.

Der Schlüssel ist, Ihr Verkaufsgespräch nie zu erzwingen, nur in ein natürliches Gespräch einzutreten und vor allem Ihre potenziellen Kunden sprechen zu lassen. Indem Sie alle drei tun, beseitigen Sie Druck vom Anruf und Ihre Aussicht ist offener für die Idee von, was Sie anbieten müssen.

7. Lernen Sie, einen Fit zu bestimmen.
Also, woher wissen Sie, ob Ihre Aussicht passt zu dem, was Sie zu bieten haben? Sie müssen ihnen diese Frage gegen Ende Ihrer Problemlösungsdiskussion stellen: “Ist die Lösung Ihres Problems eine oberste Priorität oder etwas, das vorerst auf Eis liegt?

Indem Sie die Antwort auf diese Frage bestimmen, können Sie sehen, ob Sie entscheiden können, ob es sich lohnt, Ihren Interessenten zu verfolgen oder nicht. Sie können auch deren Zeitrahmen festlegen, was Ihnen hilft, Ihre Erwartungen besser anzupassen.

Machen Sie keinen Fehler darüber, wenn Sie wirklich erfolgreich sein wollen Kaltakquise Sie müssen loslassen, der traditionellen Verkauf Denken. Probieren Sie diese Strategien aus und beobachten Sie, wie cold calling Spaß macht und produktiv sein kann.

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